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Cinco reformas para vender tu piso de forma rápida

Puede que la oferta inmobiliaria no sea suficiente para cubrir la demanda en el mercado, pero eso no significa que la venta de una vivienda sea cuestión de días. Por un lado, porque los compradores son cada vez más exigentes y, por otro, porque la primera impresión importa, y mucho. En definitiva, reformar para vender es una inversión rentable.

Los expertos de la plataforma del sector de la reforma y reparación, Habitissimo, han propuesto una serie de pasos para conseguir que la casa resulte mucho más atractiva y se venda más rápido. Además, con estas reformas, es muy posible que la vivienda se revalorice bastante por encima de lo invertido en las mejoras. 

1. Conectar espacios para ganar amplitud
2. Actualizar cocina y baño
3. Suelos y paredes como nuevos
4. Una apuesta por la eficiencia energética
5. Amueblar para vender

Conectar espacios para ganar amplitud

Si la casa es pequeña y las estancias son contiguas, una buena inversión es tirar tabiques para abrir la cocina al salón, porque los espacios diáfanos cotizan al alza. Es cierto que se trata de una reforma que requiere de una pequeña inversión, pero la vivienda ganará en amplitud visual y en luminosidad.

Si no se quiere gastar demasiado, ni siquiera es necesario eliminar por completo el tabique divisorio. Se puede dejar a media altura y aprovecharlo para hacer una barra de desayuno. El efecto a nivel visual será el mismo.

Actualizar cocina y baño

Son las dos estancias que suelen atrapar más la atención, así que a la hora de reformar para vender hay que tenerlas en cuenta. Empezamos por la cocina, una estancia que cada vez tiene más importancia en nuestros hogares. Un simple lavado de cara puede dar resultados asombrosos.

Las posibilidades de conseguirlo por poco dinero son inmensas, todo depende del estado de sus elementos. Suelos vinílicos, un salpicadero vidrio, una encimera nueva o una mano de pintura en azulejos o armarios si están pasados de moda harán que la cocina parezca otra.

Son ideas que se pueden aplicar al cuarto de baño, pero a veces basta con cambiar el espejo y los grifos, además de una buena iluminación para conseguir un efecto espectacular. Si hay dos baños con bañera, la reforma indiscutible es sustituir una de ellas por ducha.

Suelos y paredes como nuevos

Son también protagonista a la hora de atraer a los potenciales compradores o, al contrario, generar su rechazo. No hay que olvidar que suelos y paredes son los elementos de una vivienda que antes muestran deterioro, así que, si no están en perfecto estado, lo mejor es renovarlos.

Si hay gotelé en las paredes, el consejo es quitarlo, y si no, una mano de pintura nunca vendrá mal, siempre en colores claros y neutros. Esto dará más sensación de amplitud, transmiten calidez, encajan en cualquier estilo y no generan rechazo.

Para los suelos, la madera es una apuesta segura por esa elegancia y calidez innatas. Si el suelo ya es de 'parquet', un barnizado nunca vendrá mal, y si no lo es, siempre se puede optar por laminados, más económicos, pero igualmente vistosos. Todo ello sin olvidar que se pueden colocar sin problemas sobre el suelo antiguo.

Una apuesta por la eficiencia energética

A la hora de vender, es necesario aportar el certificado energético y el precio de la energía, ya es un aspecto que está comenzando a mirar con lupa. En esa apuesta por la eficiencia también hay varias opciones que pueden ayudarte a vender tu casa.

La más habitual es cambiar la vieja caldera por otra más eficiente, pero también hay que pensar en las ventanas. Es una inversión algo más costosa, pero muy efectiva para convencer a los potenciales compradores. Además, tanto en un caso como en otro, es posible acogerse a subvenciones públicas que pueden reducir notablemente la inversión.

Amueblar para vender

Cualquiera de las reformas mencionadas es una apuesta segura a la hora de vender, pero puede ser necesario algo más. Ese algo tiene que ver, sobre todo, con viviendas vacías. Amueblar, aunque sea de una forma muy básica, es una buena inversión. Las casas con mobiliario parecen más amplias. Además, los compradores pueden imaginar mejor cómo será vivir en ella o qué muebles podrán poner.

Amueblar no quiere decir colocar sin sentido estético todo aquello que teníamos en el trastero o que vamos a desechar porque no está en buen estado. La puesta en escena debe ser atractiva, de otro modo no servirá para nada.

Reformar para vender no siempre implica una inversión elevada ni realizar una reforma integral de una vivienda. Por ello, conviene no escatimar esfuerzos, y que hay que tener en cuenta que el tiempo corre en contra del vendedor. Una vivienda que se estanca en el mercado es más difícil de vender porque genera suspicacias entre los compradores. Así que es mejor gastar algo que perder oportunidades.

(fuente idealista.com 8 Octubre 2024)

Tasación por debajo del precio de venta: ¿cómo me afecta como vendedor?

Descubre qué pasa si la tasación de tu piso en venta es más baja que su precio. ¿Cómo te afecta como vendedor?

Existen, por lo general, dos formas de calcular el precio de una vivienda. Por un lado, mediante una valoración inmobiliaria realizada por un profesional inmobiliario, la cual nos permite conocer el valor aproximado de la casa para su venta. El agente inmobiliario valora el inmueble de acuerdo con una serie de criterios, como el precio del metro cuadrado en esa localización, el estado de la propiedad, sus calidades…

Por otro lado, mediante una tasación realizada por una empresa tasadora o tasador homologado registrado en el Banco de España, que revela el precio real del inmueble. La tasación oficial se suele solicitar para pedir una hipoteca o para hacer una repartición de bienes en caso de separación o herencia.

Ahora bien, ¿qué ocurre si la tasación de la casa es más baja que la valoración?, ¿cómo me afecta como vendedor? te contamos qué ocurre en tal caso y cómo puedes proceder. ¡Atento!

Tasación por debajo del precio de venta

Imaginemos la situación: como vendedores, vendemos nuestra vivienda por 200.000 euros. El comprador interesado, solicita financiación y, el banco, para saber cuánto podrá concederle, encarga una tasación homologada. La valoración del tasador será la que la entidad bancaria utilice como referencia para saber el importe de hipoteca que podrá conceder, que será hasta un 80% del valor de tasación.

El valor que resulta de esta tasación es de 180.000 euros, 20.000 euros más bajo que el precio de venta. ¿Qué ocurre en este caso?

En esta situación, el comprador necesitará más ahorros para poder acceder a la compra del piso, ya que la entidad bancaria prestará hasta un 80% del valor de tasación (144.000 euros). Para poder adquirir la vivienda, el comprador necesitará 16.000 euros más de ahorro.

¿Cómo te afecta una tasación por debajo del precio de venta?

A priori, no te afecta directamente como vendedor, pero sí le afecta al comprador, lo que podría desencadenar problemas para cerrar el trato. Si este no cuenta con los ahorros suficientes, podría no conseguir la hipoteca y, consecuentemente, perder las arras y la posibilidad de comprar el piso.

Uno de los peligros de inflar el precio de una vivienda en venta es que el comprador no pueda conseguir financiación si se tasa a la baja

Es por eso que no se recomienda poner viviendas en venta con un precio inflado, por encima de su valor real. Puede ser contraproducente. De hecho, según un estudio reciente de donpiso, poner una vivienda en venta por su valor real acelera la venta en un 60%.

¿Qué opciones tenemos si nos encontramos con una tasación por debajo del precio de venta?

¿Cómo proceder si el valor de tasación es más bajo que el de venta?

Ante esta situación, tanto comprador como vendedor pueden barajar algunas opciones:

• Renegociar el precio. Es probable que lo primero que haga el comprador si la vivienda resulta infravalorada en la tasación sea intentar negociar el precio de la vivienda para ajustarlo al valor de tasación y, así, poder conseguir la hipoteca. Si te urge vender, te interesará acceder a una negociación para poder firmar la compraventa.
• Solicitar una segunda tasación. En caso de que el comprador tenga problemas para acceder a la financiación, este puede recurrir a una segunda opinión, pidiendo a la tasadora que revise el informe o contratando a otra agencia para corroborar el resultado. Eso sí, hay que tener en cuenta que, aunque el resultado de la segunda tasación sea el deseado, el banco del comprador puede negarse a aceptar dicha tasación. En este caso, la alternativa sería buscar una entidad bancaria que sí aceptase la segunda tasación como valor de referencia para conceder la hipoteca.

Es habitual que, en estos casos, el comprador solicite una renegociación del precio de la vivienda para ajustarlo al valor de tasación

• El comprador puede negociar con la entidad. Aunque las entidades suelan prestar hasta un 80% sobre el valor de tasación como máximo, existe la posibilidad de que, dependiendo del perfil del comprador, se pueda conceder más del 80%. Es el caso de los funcionarios, los perfiles solventes, los compradores que ofrecen avales… Eso sí, el comprador deberá pagar unas cuotas mensuales de hipoteca más elevadas, ya que el importe solicitado es mayor.
• Contratar los servicios de un intermediario o broker. El comprador tiene un último as en la manga: contratar los servicios de un intermediario que le ayude a conseguir la hipoteca de más del 80%. Estos perfiles saben a qué bancos solicitar la financiación y saben como negociar el importe de la hipoteca si el cliente tiene un buen perfil. El comprador deberá pagar por sus servicios entre un 1% y un 5% del importe del préstamo, que solo se debe pagar si, finalmente, se contrata la hipoteca conseguida por el profesional.

(fuente fotocasa.es 08022023)